La venta requiere del contacto directo con el Cliente, quien en el momento de tomar la decisión se puede ver afectado por factores externos que le impiden dar el “SI” inmediatamente. Aquí es donde entra a jugar la habilidad del representante comercial para manejar las objeciones que presenta el Cliente y llevarlo a la decisión de compra para hacer el cierre de la venta. Sin haber acudido a la presión o la astucia para “convencer” al Cliente de que compre mi producto y no el de la competencia.

A QUIEN VA DIRIGIDO:
Vendedores, Supervisores de Ventas, Gerentes y en general a Personas que tengan contacto directo con la Gestión Comercial.

CONTENIDO:

1. Actitud vendedora frente al cierre de Ventas.
2. Como convertirse en un maestro del Cierre.
3. Tipos de Cerradores de ventas.
4. Tipologías Principales de los Clientes.
5. Manipulación Psicológica para el Cierre.
6. Preparando al Cliente para el cierre.
7. Preguntas mas comunes de los clientes.
8. Preparar el entorno para un Súper cierre.
9. Lenguaje corporal que identifica el momento del cierre.
10. Las 15 Objeciones mas frecuentes de los clientes con 45 respuestas pera derrotarlas.
11. Los 20 tipos de cierre mas efectivos de la historia.